The will to succeed with respect for the customer

L’organisation de notre processus de vente  varie en fonction de l’activité phare qui est représentée. Pour HealthCare , nous disposons d’une sales force assez développée, où les profils évoluent de Junior Medical Representative à Senior Product Specialist. Par l’intermédiaire de cette équipe, nous tentons de toucher à la fois les médecins et les spécialistes et de les convaincre de la plus-value de nos produits. Au sein de CropScience , nous vendons nos produits via des canaux de distribution comme des jardineries et des agents qui vendent à leur tour à l’utilisateur final. Le travail des Account Managers consiste donc à encourager et à soutenir ces canaux dans la vente de nos produits.  MaterialScience est enfin une activité pour laquelle le processus de vente se déroule dans une relation B-2-B .

 

 

En toute logique, notre processus de vente est soutenu par une analyse des évolutions dans notre marché. D’une part, le département marketing  apporte sa contribution au niveau de notre part de marché et de notre position par rapport aux concurrents. D’autre part, il met sa créativité au service du développement d’o utils marketing et de la préparation du lancement de nouveaux produits.