The will to succeed with respect for the customer

Ons verkoopproces  organiseren we op maat van onze kernactiviteiten. Voor HealthCare hebben we een sterk uitgebouwde sales force, waarin de profielen evolueren van Junior Medical Representative tot Senior Product Specialist. Via dit team trachten we zowel de huisartsen als de specialisten te bereiken en te overtuigen van de meerwaarde van onze producten. Binnen CropScience verkopen we onze producten via distributiekanalen zoals tuincentra en agenten die ze op hun beurt doorverkopen aan de eindgebruikers. De job van de Account Manager bestaat erin deze kanalen te overtuigen en deze te ondersteunen bij de verkoop van onze producten. Voor MaterialScience  tenslotte verloopt het verkoopproces binnen een B-2-B relatie .

Logischerwijze steunt ons verkoopproces op een gedegen analyse van onze markt. De marketing-afdeling geeft enerzijds informatie betreffende ons marktaandeel en onze positionering ten opzichte van de concurrenten. Anderzijds spreekt zij haar creativiteit aan voor de ontwikkeling van marketingtools en de voorbereiding van de lancering van nieuwe producten.