Dimitri – Account Manager

Op zoek naar partnerships

Ondanks mijn opleiding koeltechniek, ben ik vrij snel in een commerciële job terechtgekomen en dat lag me wel. Ik deed ervaring op met alle mogelijke commerciële benaderingen en besefte behoorlijk snel dat ik uiteindelijk een commerciële functie wilde waarbij je relaties op langere termijn kan opbouwen. 

De klanten in de tuin- en landbouwsector zijn zeer gemoedelijke mensen. Eens je hun vertrouwen hebt verdiend, beschouwen ze je als een langetermijnpartner.

Waarom Bayer?

Ik heb eerst en vooral gekozen voor Bayer CropScience, omdat ze 'top' zijn in de markt van tuin- en landbouwproducten, en dat merk je. Als vertegenwoordiger voor de producten van Bayer ben ik nu meer welkom dan toen ik werkte voor een bedrijf dat veel minder bekendheid, noch de mogelijkheden had om de nodige ondersteuning te bieden (zoals een website, catalogus, ondersteuning bij de merchandising, levering binnen 24 uur na bestelling, ...).

Door een gebrek aan doorgroeimogelijkheden bij mijn vorige werkgever, had ik wel oren naar het voorstel dat Bayer me 3 jaar geleden deed. Binnen een KMO zit je al snel aan het plafond. Bij Bayer zijn er daarentegen  doorgroeimogelijkheden: zowel in België als in het buitenland, zowel verticaal als horizontaal. Ik mag evenmin klagen over de verloning, inclusief een leuke wagen.

In de Bayer-'familie' voel je je onmiddellijk op je gemak, het is een open cultuur, waarin iedereen recht voor de raap is. Ook al zijn de targets scherp, toch is het niet alleen werken dat telt; er wordt geregeld een reden gevonden om met collega's te vieren: iemand die met pensioen vertrekt die we nog eens in de bloementjes willen zetten, iemand die een nieuwe opportuniteit gevonden heeft in de groep, enkele collega's die reeds lange tijd in de firma werken, een verjaardag,.... Ook al ben ik 'op de baan', toch heb ik dagelijks contact met mijn verantwoordelijke en met de andere collega's die in Diegem werken. 

Een dag uit het leven van ...

Voor de job van Account Manager in de land- en tuinbouwsector heb je een goede dosis initiatief nodig en je plan kunnen trekken om de sector uit te bouwen, en contactvaardig zijn. Zelf de handen uit de mouwen steken en niet vies zijn om 'vuile' - je werkt tot slot met klanten in de land- en tuinbouw! - te schudden, zorgen voor extra appreciatie.

Ons seizoen start eind september met het plaatsen van de bestellingen. Deze periode is gevuld met talrijke bezoeken aan bestaande en nieuwe klanten, met de voorstelling van onze bestaande en nieuwe producten, de aanpak voor het komende jaar, de optimalisatie in het gebruik van de website, .... Deze bezoeken resulteren in bestellingen die in de loop van januari geleverd worden. Vanaf januari zorgen we voor de nauwgezette opvolging van de correcte levering en een passende presentatie van onze producten bij de klant. Dan nog even (het personeel van) de klant opleiden in de specificaties van het gebruik en de samenstelling van onze producten, zodat we vanaf maart - april present zijn om de piekperiode tussen pasen en het begin van de zomer antwoord te bieden. Tijdens deze laatste periode willen we garant staan voor onze snelle service en extra leveringen wanneer nodig.